轉(zhuǎn)載自【新京報(bào)】
最近，徐崢主演的電影《我不是藥神》以好口碑迅速傳播。電影根據(jù)真實(shí)故事改編，講述的是“中國代購抗癌仿制藥第一人”的陸勇，幫助白血病病友從印度購買仿制藥被捕的故事。
事實(shí)上，仿制藥之所以流行是因?yàn)閷＠幪F了。新藥研發(fā)成本高，但是推出后有專利保護(hù)期，期間可以壟斷市場，刺激了藥企的投入。然而保護(hù)期一過，仿制藥的出現(xiàn)就會大幅壓低價(jià)錢。所以藥企只能盡可能地給藥品定高價(jià)，才能收回研發(fā)成本并實(shí)現(xiàn)盈利。為了維持社會新藥研發(fā)的動力與熱情，專利藥必然貴。
藥物研發(fā)是一個耗時長、耗資多、風(fēng)險(xiǎn)高的行業(yè)，很多研發(fā)能力較弱的小型藥企只能將此業(yè)務(wù)外包，大藥企為了分散風(fēng)險(xiǎn)，便于多維開展研發(fā)業(yè)務(wù)，也愿意將此業(yè)務(wù)外包，目前CRO(即合同研發(fā)組織：通過合同為藥企提供藥物研發(fā)服務(wù)的機(jī)構(gòu))已成為醫(yī)藥生物行業(yè)的一個重要分支。
目前的CRO服務(wù)包括臨床前研究、臨床研究、技術(shù)成果轉(zhuǎn)化、咨詢等，在臨床實(shí)驗(yàn)中，CRO公司和醫(yī)生、國家藥物評審中心、制藥企業(yè)等多方對接完成研發(fā)。
藥研社就是這樣一個臨床研究新服務(wù)協(xié)同平臺，創(chuàng)立于2015年12月，為藥物研發(fā)機(jī)構(gòu)提供解決方案。
用共享模式解決醫(yī)藥研發(fā)行業(yè)痛點(diǎn)
藥研社創(chuàng)始人兼CEO孫美林是北京醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)學(xué)士，上海交通大學(xué)MBA，有著4年臨床醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)，7年輝瑞銷售管理經(jīng)驗(yàn)，6年醫(yī)藥研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)前擔(dān)任國內(nèi)知名CRO公司副總裁。
藥研社創(chuàng)始人兼CEO孫美林
多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)使她認(rèn)識到，中國藥物研發(fā)外包領(lǐng)域痛點(diǎn)頗多。首先，藥物研發(fā)起步晚，專業(yè)人才缺乏，年度平均離職率約40%，直接導(dǎo)致人力成本高;其次，藥物研發(fā)方式原始，數(shù)據(jù)及工具閉塞、業(yè)務(wù)系統(tǒng)流程不健全、數(shù)據(jù)沉淀稀疏、技術(shù)參與相對空白等，大大影響了臨床研究的成本、效率和質(zhì)量。
這其中還涉及到耗時長的問題，一般傳統(tǒng)醫(yī)藥研發(fā)外包公司拿到藥企的研發(fā)項(xiàng)目以后，通常按照申辦方的要求確定醫(yī)院、組建執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，整個一到兩年研發(fā)過程的監(jiān)督跟蹤相對艱難。
瞄準(zhǔn)藥物研發(fā)行業(yè)現(xiàn)階段的共性痛點(diǎn)，結(jié)合中國藥物研發(fā)領(lǐng)域500多億的市場規(guī)模和年度29%的市場增長空間，市場增長空間，孫美林于2015年12月創(chuàng)立了藥研社。
創(chuàng)業(yè)30個月以來，公司首先以工具切入，推出了藥研發(fā)APP、臨研圈公眾號和藥研社APP，用戶可以在上面獲得資訊、操作工具、查詢寶典和業(yè)內(nèi)交流分享等。在孫美林看來，2016年是公司積累用戶的時間，平臺用10個月的時間覆蓋90%以上從業(yè)人員，為搭建共享平臺做了基礎(chǔ)。
2017年，藥研社將閱讀用戶轉(zhuǎn)化為交易用戶，搭建起了醫(yī)藥研發(fā)“新服務(wù)”商業(yè)模型。具體來說，藥研社以公司為主體承接藥企研發(fā)訂單后，通過藥研社平臺發(fā)布項(xiàng)目合作需求，平臺上的數(shù)千從業(yè)者都可以根據(jù)自己的時間，領(lǐng)域技能優(yōu)勢、地點(diǎn)和工作進(jìn)度安排，自行搶單，然后藥研社把用戶經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢結(jié)合項(xiàng)目需求再做精準(zhǔn)匹配，最后完成合作協(xié)議的簽署和相應(yīng)的方案培訓(xùn)。
這樣做的好處是，每一個被執(zhí)行的項(xiàng)目都可以匹配到更多經(jīng)驗(yàn)豐富的從業(yè)者，大大提升了臨床研究質(zhì)量和效率，緩解了傳統(tǒng)臨床研究服務(wù)企業(yè)人力資源緊缺和人力成本居高不下的問題。
藥研社的這一模式在2017年得到了驗(yàn)證，也同步為藥企節(jié)約30%研發(fā)成本，提高20%研發(fā)周期。2018年，公司開始大規(guī)模推廣業(yè)務(wù)，打造醫(yī)藥研發(fā)行業(yè)的價(jià)值共享和交易平臺。
獲經(jīng)緯和元璟1億元融資，有何優(yōu)勢?
在業(yè)務(wù)完善過程中，藥研社形成了自己的產(chǎn)品矩陣，分別是To C的藥研社APP(臨床研究協(xié)作網(wǎng)絡(luò))、詢藥APP(患者需求匹配平臺)以及公眾號，To B部分則有將臨床研究數(shù)據(jù)平臺和項(xiàng)目管理系統(tǒng)結(jié)合的系統(tǒng)Trial link 。
目前藥研社的從業(yè)人員包括兼職、自由職業(yè)者(這些人本來為醫(yī)院或者醫(yī)療機(jī)構(gòu)從業(yè)者，后來辭職專門從事藥研)，藥研社在一些核心高頻科研城市有自己的全職人員。在承接項(xiàng)目的過程中，依據(jù)申辦方和項(xiàng)目的需求來任意調(diào)配這三部分人員結(jié)構(gòu)，搭建出匹配度和性價(jià)比最高的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，藥研社用Trial link大數(shù)據(jù)系統(tǒng)為從業(yè)者提供精準(zhǔn)數(shù)據(jù)和項(xiàng)目動態(tài)實(shí)時反饋的服務(wù)，將人力、系統(tǒng)和數(shù)據(jù)相結(jié)合，來確保項(xiàng)目在執(zhí)行過程中的時效，成本和質(zhì)量。
同時，Trial link 借助科技手段和平臺上的行業(yè)人員定期采集，即時更新研究醫(yī)院、研究者以及臨床試驗(yàn)的動態(tài)數(shù)據(jù)作為補(bǔ)充，已成為眾多藥企、CRO企業(yè)和三甲醫(yī)院重要的數(shù)據(jù)輔助決策分析系統(tǒng)。
談到藥研社的核心優(yōu)勢，孫美林概括了四個方面：一是覆蓋了行業(yè)90%以上的從業(yè)人員，二是速度快，一般公司組建一個團(tuán)隊(duì)約需要30天，藥研社5個工作日就能完成項(xiàng)目成員95%的人到崗，另外還可以縮短20%的研發(fā)周期;三是客戶滿意度高，藥研社在人員選擇和執(zhí)行輔助監(jiān)督過程中發(fā)力，保證研發(fā)項(xiàng)目的質(zhì)量;最后則是能夠?yàn)檠邪l(fā)企業(yè)減低30%的研發(fā)成本。
在融資方面，藥研社于2015年12月成立之時即獲數(shù)百萬天使投資，2017年獲得元璟資本的數(shù)千萬元Pre-A輪融資，并于2018年5月獲得來自經(jīng)緯中國和元璟資本的1億元人民幣A輪融資。
主要客戶為國內(nèi)外Top10藥企和三甲醫(yī)院
目前，據(jù)孫美林介紹，藥研社已經(jīng)覆蓋了全國168個城市、622家具備臨床研究資質(zhì)頭部醫(yī)院、6000名主任醫(yī)師，與公司簽過勞務(wù)協(xié)議的從業(yè)人員約數(shù)千人，旗下還有數(shù)百個自由職業(yè)人員。
除此外，藥研社已與超100家企業(yè)合作，固定供應(yīng)商約60多家，其主要客戶為國內(nèi)外排名前十的制藥企業(yè)和三甲醫(yī)院，如輝瑞、阿斯利康、拜耳，武田，禮來、恒瑞，正大天晴、心血管聯(lián)盟、上海市第一人民醫(yī)院等。
元璟資本合伙人田敏評論藥研社通過“共享”方式切入，將數(shù)據(jù)化驅(qū)動的系統(tǒng)管理和大數(shù)據(jù)理念引入臨床研究，撬動了這個存在多年的市場，優(yōu)化行業(yè)流程，有助于推動從業(yè)人員自由執(zhí)業(yè)化。
在她看來，相比新概念，他們更注重對產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化和行業(yè)效率的提升，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)越來越回歸醫(yī)療本身。
在藥物研發(fā)服務(wù)領(lǐng)域，更多的是傳統(tǒng)模式的藥物研發(fā)外包機(jī)構(gòu)，如今年剛在A股上市藥明康德就是其中的獨(dú)角獸第一股，藥研社開創(chuàng)的新服務(wù)共享協(xié)同平臺屬首創(chuàng)。
對于未來的發(fā)展規(guī)劃，孫美林表示會重新搭建行業(yè)大數(shù)據(jù)底層結(jié)構(gòu)，同時將數(shù)據(jù)來源從原有的醫(yī)院、藥企端擴(kuò)展到患者端，讓患者有機(jī)會主動篩選符合自己的藥物加入臨床研究，從而打通醫(yī)藥研發(fā)閉環(huán)。
記者 / 唐亞華
編輯 / 蘇琦
